【上半年】2016年上半年市场盘点

    2016年上半年市场盘点

上半年你是以什么姿势度过的

价格战品牌全抛釉价格战愈演愈烈

“无促不销”显然已经成为终端经销商认可的市场营销“规则”，尤其在市场竞争愈发激烈的情况下，市场上各种促销活动轮番上演，商家们对促销活动的热情依然有增无减。在“3·15”、“五一”大型促销节点，大部分商家还是以参加卖场组织的活动为主。值得注意的是，各品牌促销活动依然以低价竞争为主，价格战愈演愈烈。

在今年马可波罗瓷砖20周年半价日促销活动中，800×800(mm)规格的全抛釉价格降到了58元/片，甚至还有部分品牌的全抛釉促销价格更低，据了解，蒙娜丽莎瓷砖同规格的全抛釉直接卖到了38元/片。

品牌联盟创新新品发布模式

终端市场经销商普遍抱怨今年市场环境比往年差、生意难做、没客户，在北三环陶瓷洁具交易中心、凤城八路大明宫陶瓷洁具交易市场这两个大型建材卖场，很容易看到“店面转让”、“清仓处理”这些字眼。市场因为库存压力导致经销商资金链断裂破产的信息让很多人变得谨慎，除了部分经销商减少库存减压之外，也有部分则直接从批发商转型炒货商。

即便如此，售后服务的增值却是提升销量的重要因素，从市场表现来看，批发商对售后服务逐渐重视起来，大型批发商丁维良的店面今年推出了增加产品附加值的七星免费服务，包括送货上门、上门测量、铺贴设计、退补货等。而在前两年，市场上免费送货上门的服务是有限制条件的，即客户购买的店内产品必须在2000元或以上。

售后服务批发商重视售后服务

恒洁卫浴在上半年举办了春季新品发布会，值得关注的是，这是恒洁卫浴第一次在市场终端举行新品发布会，而且还联合了金牌橱柜、慕思寝具以及圣象地板这三个其他品类的三个品牌一起做新品发布。做品牌联盟促销的同时发布新产品，这也是他们首次以品牌联盟的形式发布新品。

互撕卖场与商户矛盾凸显

4月初，“大明宫建材家居城南郊店房租涨幅离谱，商户集体罢市”的新闻引起西安建材家居业内的广泛关注，以原先的租金价格为基础来计算，卖场下发给商户的涨租通知中的租金价格至少上涨了60%，从而引起商户集体罢市抗租。虽然卖场方也给出合理解释，双方最后都做出让步，但此事件依旧持续了半个月才得以妥善解决。此外，去年西安大型家居卖场原点新城也发生过一起商户抗租事件，卖场与商户的矛盾凸显，且有愈演愈烈的趋势。

　　事实上，卖场与商户本就是一个整体，合理涨租是被允许的。然而，在市场大环境持续走低的情况下，卖场在现有平台上整合更多的资源，引导商户开拓更多的营销渠道、策划更有效的营销活动才是立本的关键。市场的法则是优胜劣汰，跟不上步伐的商户定会被淘汰出局，卖场也一样，在家居建材卖场趋于饱和的市场环境下，卖场更应该巩固和维护好现有客户。